営業マンにおすすめの本人気ランキング13選【新人から中堅社員向けまで!】

自社製品を売り上げるために、日々営業を続ける営業マン。自分や自社商品を売り込む技術が問われる職業です。そのため、営業の技術をしっかりと磨かなければいけませんが、気軽な勉強方法としては本を読むことがあります。とはいえ、営業マン向けの本は数多く出版されており、どれを読めば充実した学びが得られるのかわからないことも。

そこで今回は、営業マンにぜひ読んでほしい本を、人気ランキング形式でご紹介します!役立つ本を見つけて、スキルアップを目指しましょう!

最終更新日:2018年05月17日 | 55views

営業マン向けの本の選び方

それではさっそく営業マンにおすすめの本の選び方のポイントをご紹介します。しっかり確認して、役に立つ本を見つけてくださいね。

営業マンとしてのキャリアに合う本を選ぶ

営業マンとひとくくりにいっても、配属されたばかりの新人と、営業畑で数年実践を積んだ人では必要になるスキルが違いますよね。営業マンとしてのキャリアに合う本を選びましょう。

新人営業マンはまずは営業の基本から学べるものを

新人営業マンは営業としてどういう振る舞いをするべきか、まずはその基本から学べる本を選ぶことが大切。もちろん先輩営業マンからの教えもとても役に立つものですが、基本的なことを抑えておくと、先輩も「お、この新人はちょっと違うな」という目で見てくれるもの。

客先に行けば、新人だろうと会社を代表する人間として見られます。そのため、自社の評判を落とさないように、しっかり勉強しておくことが大切。まずは致命的なマナー違反などをしないように、営業マンとしての基本の心構えなどを学びましょう。

中堅以上の営業マンなら、更なるスキルアップを目指せる本

営業マンとして数年経過し、ある程度のスキルを身につけている場合は、自分の弱みを少なくし、強みをどんどん伸ばして行きたいところ。そのため、営業スキルを上げられるような、営業のコツなどを書いた本を読むのがおすすめです。

営業として何年か働いたからこそ、本に書かれている意味が掴めるはず。自分に足りていない営業マンとしてのスキルは何なのか、そういったことがわかる本なら、更なるスキルアップが望めますよ。

営業のトーク力を磨ける本はマスト

営業マンにとって大きな武器はトーク力です。商品のPRはもちろんですが、お客との円滑なコミュニケーションのためには、まずは楽しく話をすることが大切。そのため、相手に好感を持ってもらえるような話し方はどういったものなのか、相手の興味を引き出すためには、どういう話題を向ければよいのか、そういったノウハウが書いてある本も一冊は読んでおきましょう。

自分でも気づいていないような話し方のクセなど、気持ちよいトークの弊害になっているような部分に気づくことができるかもしれませんよ!

心理学を学べる本も役に立つ!

営業のノウハウが書かれた本が役に立つことはもちろんですが、実は心理学が学べるような本も営業の役に立つと言われています。自社の製品を売り込む際には、客先を納得させるだけの説得力が必要ですが、どう納得させるかということに心理学はとても役に立ちますよ。

例えば、「こんな言葉を言えば相手はこう感じる」「相手がマイナスの感情を抱かないためには、どういった方向で話を展開すればよいのか」などといったことは、心理学的な考え方がとても参考になります。少し遠回りに思えるかもしれませんが、心理学的な面からもアプローチすることで、営業マンとして1段階実力を上げることができるかもしれません。

【新人編】営業マンにおすすめの本人気ランキング3選

それでは、営業マンにおすすめの本の人気ランキングを、新人営業マンのための本と、営業マンとして経験を積んだ人向けの本に分けてご紹介します。まずは新人営業マンにおすすめの本です。役に立つ本を見つける手助けにしてくださいね。

同文舘出版

図解 新人の「質問型営業」 (DOBOOKS)

1,512円 (税込)

著者青木毅
発行年月日2017年2月1日

かんき出版

「営業の基本」がしっかり身につく本

1,403円 (税込)

著者岩泉拓哉
発行年月日2013年12月24日

大和書房

トップセールスが使いこなす! ”基本にして最高の営業術”総まとめ 営業1年目の教科書

1,404円 (税込)

著者菊原智明
発行年月日2018年2月22日

おすすめ人気営業マン(新人)向けの本の比較一覧表

商品画像商品名特徴価格著者発行年月日商品リンク
1
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大和書房

トップセールスが使いこなす! ”基本にして最高の営業術”総まとめ 営業1年目の教科書

売れる営業になるために!基本の営業術のまとめ1,404円(税込)菊原智明2018年2月22日詳細を見る
2
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かんき出版

「営業の基本」がしっかり身につく本

超ロングセラー!数多くの先輩営業マンの...1,403円(税込)岩泉拓哉2013年12月24日詳細を見る
3
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同文舘出版

図解 新人の「質問型営業」 (DOBOOKS)

図解で学ぶ営業の基本1,512円(税込)青木毅2017年2月1日詳細を見る

【中堅編】営業マンにおすすめの本人気ランキング10選

次に中堅営業マンにおすすめの本人気ランキングBEST10をご紹介。培ったスキルを更に伸ばすことができるような本を見つけてくださいね。

創元社

カーネギー話し方入門 文庫版

702円 (税込)

著者D・カーネギー 市野安雄(訳)
発行年月日2016年1月26日

サンマーク出版

即決営業

1,512円 (税込)

著者堀口龍介
発行年月日2016年7月19日

サンマーク出版

なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?

1,512円 (税込)

著者青木毅
発行年月日2018年2月13日

サンマーク出版

営業マンは「商品」を売るな!

1,404円 (税込)

著者加賀田晃
発行年月日2013年3月29日

クロスメディア・パブリッシング(インプレス)

営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

1,450円 (税込)

著者冨田和成
発行年月日2017年9月27日

日本実業出版社

売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク

1,512円 (税込)

著者青木毅
発行年月日2017年3月24日

大和書房

「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること

1,512円 (税込)

著者松橋良紀
発行年月日2017年6月17日

ビーコミュニケーションズ

営業の魔法

1,620円 (税込)

著者中村信二
発行年月日2007年10月2日

サンマーク出版

営業マンは「お願い」するな!

630円 (税込)

著者加賀田晃
発行年月日2011年2月18日

日本経済新聞出版社

YESの9割はフロントトークで決まる!

1,512円 (税込)

著者和田裕美
発行年月日2018年4月19日

おすすめ人気営業マン(中堅)向けの本の比較一覧表

商品画像商品名特徴価格著者発行年月日商品リンク
1
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日本経済新聞出版社

YESの9割はフロントトークで決まる!

1回の営業で成約に結び付けるためのテク...1,512円(税込)和田裕美2018年4月19日詳細を見る
2
65918cca8dd05ac018572705884fa8c602fdd8d8

サンマーク出版

営業マンは「お願い」するな!

お客から感謝される営業マンになるためには?630円(税込)加賀田晃2011年2月18日詳細を見る
3
Bb2df7e9634490dafed3455866df0c35a89d4230

ビーコミュニケーションズ

営業の魔法

新人営業マンが敏腕営業マンになるストー...1,620円(税込)中村信二2007年10月2日詳細を見る
4
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大和書房

「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること

営業心理学を学んでトップセールスマンになろう1,512円(税込)松橋良紀2017年6月17日詳細を見る
5
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日本実業出版社

売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク

実は営業は説明をしてはいけない?「質問...1,512円(税込)青木毅2017年3月24日詳細を見る
6
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クロスメディア・パブリッシング(インプレス)

営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

日本トップレベルの営業集団・野村証券の...1,450円(税込)冨田和成2017年9月27日詳細を見る
7
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サンマーク出版

営業マンは「商品」を売るな!

営業マンに大切な「愛」と「情熱」を身に...1,404円(税込)加賀田晃2013年3月29日詳細を見る
8
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サンマーク出版

なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?

まず相手の話を「聞く」ことから始めよう!1,512円(税込)青木毅2018年2月13日詳細を見る
9
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サンマーク出版

即決営業

お客さまに「考えます」を言わせないために1,512円(税込)堀口龍介2016年7月19日詳細を見る
10
C1141605bd27cf4faf73ad2159d6dee869c2e8e9

創元社

カーネギー話し方入門 文庫版

人の心をつかむ話し方の技術とは702円(税込)D・カーネギー 市野安雄(訳)2016年1月26日詳細を見る

営業マンにおすすめの本の売れ筋ランキングもチェック!

なおご参考までに、営業マンにおすすめの本のAmazon・楽天・Yahoo!ショッピングの売れ筋ランキングは、以下のリンクから確認してください。

まとめ

営業マンにおすすめの本の選び方のポイントと、おすすめの本をご紹介しました。営業は成果を出すためには、やだやみくもに商品をアピールすればいいわけではなく、実はさまざまなノウハウがあると言われています。

営業マンとしてぜひ知っておきたい技術や、身につけておきたいノウハウなどをしっかり理解できる本ばかりをご紹介しましたので、気になった本はぜひ読んでみてくださいね!

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