営業マンにおすすめの本人気ランキング13選【新人から中堅社員向けまで！】

それではさっそく営業マンにおすすめの本の選び方のポイントをご紹介します。しっかり確認して、役に立つ本を見つけてくださいね。

営業マンとひとくくりにいっても、配属されたばかりの新人と、営業畑で数年実践を積んだ人では必要になるスキルが違いますよね。営業マンとしてのキャリアに合う本を選びましょう。

新人営業マンは営業としてどういう振る舞いをするべきか、まずはその基本から学べる本を選ぶことが大切。もちろん先輩営業マンからの教えもとても役に立つものですが、基本的なことを抑えておくと、先輩も「お、この新人はちょっと違うな」という目で見てくれるもの。

客先に行けば、新人だろうと会社を代表する人間として見られます。そのため、自社の評判を落とさないように、しっかり勉強しておくことが大切。まずは致命的なマナー違反などをしないように、営業マンとしての基本の心構えなどを学びましょう。

営業マンとして数年経過し、ある程度のスキルを身につけている場合は、自分の弱みを少なくし、強みをどんどん伸ばして行きたいところ。そのため、営業スキルを上げられるような、営業のコツなどを書いた本を読むのがおすすめです。

営業として何年か働いたからこそ、本に書かれている意味が掴めるはず。自分に足りていない営業マンとしてのスキルは何なのか、そういったことがわかる本なら、更なるスキルアップが望めますよ。

営業マンにとって大きな武器はトーク力です。商品のPRはもちろんですが、お客との円滑なコミュニケーションのためには、まずは楽しく話をすることが大切。そのため、相手に好感を持ってもらえるような話し方はどういったものなのか、相手の興味を引き出すためには、どういう話題を向ければよいのか、そういったノウハウが書いてある本も一冊は読んでおきましょう。

自分でも気づいていないような話し方のクセなど、気持ちよいトークの弊害になっているような部分に気づくことができるかもしれませんよ！

営業のノウハウが書かれた本が役に立つことはもちろんですが、実は心理学が学べるような本も営業の役に立つと言われています。自社の製品を売り込む際には、客先を納得させるだけの説得力が必要ですが、どう納得させるかということに心理学はとても役に立ちますよ。

例えば、「こんな言葉を言えば相手はこう感じる」「相手がマイナスの感情を抱かないためには、どういった方向で話を展開すればよいのか」などといったことは、心理学的な考え方がとても参考になります。少し遠回りに思えるかもしれませんが、心理学的な面からもアプローチすることで、営業マンとして1段階実力を上げることができるかもしれません。

それでは、営業マンにおすすめの本の人気ランキングを、新人営業マンのための本と、営業マンとして経験を積んだ人向けの本に分けてご紹介します。まずは新人営業マンにおすすめの本です。役に立つ本を見つける手助けにしてくださいね。

次に中堅営業マンにおすすめの本人気ランキングBEST10をご紹介。培ったスキルを更に伸ばすことができるような本を見つけてくださいね。

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営業マンにおすすめの本の選び方のポイントと、おすすめの本をご紹介しました。営業は成果を出すためには、やだやみくもに商品をアピールすればいいわけではなく、実はさまざまなノウハウがあると言われています。

営業マンとしてぜひ知っておきたい技術や、身につけておきたいノウハウなどをしっかり理解できる本ばかりをご紹介しましたので、気になった本はぜひ読んでみてくださいね！